非常小商贩第五十三章 争取订单

“米勒，虽然承认提供的产品确实很有竞争，但的报价们能同意。”鲁夫绝说。

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个月托马斯找到自己推销款新型的电子瞄准仪辅助装置，相比于目正在使用的产品，准度没有太的差异，但稳定明显提升，构造更简单，积明显小。

鲁夫是装备专家，眼就看它的价值。但军方的订单直是给固定的企业生产的，其它的企业极难能够分到杯羹。

装备委员会行了专门的讨论，希望购买产品的生产技术，给企业生产，这样质量更有保证。

托马斯绝了这个建议，说自己只是取得了产品的独家销售权，并未得到生产许可，至于生产技术更无从谈起。

方的谈判僵持了近个月，军方也调查清楚的况：华国吕建国发明了关键零件，德国卫制造专用的设备、米国鲍勃开发新产品，德国托马斯拿到独家销售权。

另外鲍勃的公司正在断地推新产品并申请专利，几乎替代了部分现有的产品。

层层的专利保护。设计专利，生产专利、新产品专利，托马斯手的这个瞄准仪积很小却包了十几项专利和使用许可。这事有点烦了。

装备委员会最终还是同意购买产品，但托马斯的价格偏，方在这个问题了少时间。

“价格的最原因是成本，这点无能为。”托马斯绝了鲁夫的报价。

“方认真测算成本，认为提供的报价是适的。”鲁夫坚定地说。

“既然这样，想就没必谈去了，为德国、已经给了们个月的时间决定。”托马斯摇头，站起说：“接将开始和米国、英吉利、法兰西等国商谈，相信们乐意向订单。”

“很歉，帮了，祝好运。”鲁夫无法改装备委员会的决定。

1991年初爆发了第次海湾战争，米国组织34国结成联盟对中东的拉克展开武装打。

很多国家都将这场战争视武器检验场。沙漠和酷热对作战武器和员是严峻的考验。虽然盟军取得了胜利，但也了很多足。

其中无孔入沙尘对密装备造成很的影响和损伤，改和提现有装备的质量是极需解决的问题。

“托马斯先生，们对公司提供的产品很趣，希望有得到个理的报价。”罗宾逊笑着对托马斯说，

米**方的装备采购员罗宾逊这次仅见到了瞄准仪的辅助装置，还有几个夜视装备的辅助装置。

装备部讨论也得与德**方致的结论，希望价格降到理的位置。

“们需更多的装备，而的公司可以提供够足多的产品，指的仅仅是数量。”托马斯自信地说：“现在有更多的产品正在被开发，想们应该很清楚这个况。”

“们确实注意到鲍勃公司量推新产品的况，也意识到其中很多是们所需的，们希望价格更理些。”罗宾逊摇头说。

“看暂时是无法达成共识了。”托马斯站起说：“如果有好消息，希望能通知。期待次见面。”

托马斯觉自己成了军商，现在携带的样品越越多。鲍勃请几个老友加盟推的产品越越多。

全新设计的能没有，但对自己生产的产品推陈新这几个工程师松松就能好。

回到酒店托马斯洗了个澡躺在思考步的行计划。

这段时间吕建国购买设备已了少钱，帐的钱已多，必须拿到订单，托马斯受到。

“哈喽，托马斯，的事有消息了，请赶。”越洋电话惊醒了梦中的托马斯，在法兰西的朋友亨利地打电话。

“好的，马发。”托马斯抑制心的冷静地说。

法兰西的坦克也是世界闻名，法军的主战坦克也参与了第次海湾战争，战争结束中东战胜国的开了量的订单，米、德、英、法等国展开竞争。

论实德国最强，当然给中东的肯定是自己国家现役的装备，最多只会给阉割版。

法国坦克于劣，当局为了争取更多的订单决定针对这场战争中的足升级相关设备增强竞争能。

亨利找到有关部门时方拍即，通知托马斯法对设备行验证。

管是军用品但鲍勃公司刚设计并没有投入市场，有关部门很多官员本没听说有这样的东西存在，没有列入限制名单。

托马斯顺利地带着样品抵达法兰西。新的辅助装置与原的设备接致，直接换去就能用。

几位参加实战的专家经实验验证得的结论：度相似，但稳定增强，积更小，节省的间可用更好的防护层，更有效地防护沙尘对设备地伤害。

看似很小的化，却提装备的寿命。辆主战坦克可宜，如果用了几年就报废或实战能幅降低，任何买家也敢单。

法方急于抢中东的订单对托马斯提的价格也没太计较，这才多少钱？多卖辆坦克就能全部赚回。

当了解到法方意图争取更的中东订单时托马斯顺提：如果想争取更多的坦克订单，仅更换瞄准仪部分是够的，测距仪、夜视仪和传器部分最好全都行替换，这相当于对坦克的观瞄系统行了升级。

升级的坦克将遥遥领先米国、德国和英国的装备。

“好主意，如果公司能提供这些装备那最好了。”法方官员很，看这次中东的订单会增加很多。

签订同、预付定金，收货、检验通、结清余款。全部工作结束，托马斯公司帐多了近百万美元。

法方凭借防护能明显提订单幅增加，多卖几十辆坦克。

“嗨，托马斯，是鲁夫，想们可以谈谈同的事。”鲁夫主打了电话，

因为法方坦克行了针对升级更加适沙漠作战、原已向德方单的国家提：暂同，等德方坦克行类似升级再实施。

近百亿美元的单子与百万美元的单子哪个重？答案很明显。装备委员会通知鲁夫：接受收价、换装。

“的鲁夫，很能打电话，现在米国，约周四才能回。到时们见面谈好吗？”托马斯很接到了鲁夫的电话。

“那就说定了。”鲁夫回答，

知现在米国和英国同样遇到订单被暂的问题，换装肯定没法往行，估计现在正和托马斯签同。

米国仅拿到的中东订单数量最多，而且在中东的驻军中所有的坦克也同样需升级，这可是笔小的买卖。