二月三十一日（出书版）第 6 章

“可是，如何信任的工作呢？”茉莉问。“只能去执行它。可别告诉威威和雷佛对们在广告中销售的意都信疑。”

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“懂们的意思。”安德森说。

想起雷佛和威威头接耳、沉的表瞬间转为虚伪客气的画面。

“但懂们的意思，而且知们是对的。”冯恩用染尼古丁污渍的手指头在肮脏的膝部敲。“想成为成功的广告。好，那得会画画或写点东西。光是这样还够。得聪明，如此才能看透广告这意。明那是言及义的胡言语，知那是奉承阿谀的话，明那本是在欺诈剥削社会众。好，但这还没完呢。事实，述这些只是小部分而已。因为接呢，在广告的时候，必须全心全意相信的所作所为。必须相信脆即是有史以营养最、最好的巧克、童装世界品的童饰最佳、某种臭呼呼的，非医生方的成药，瓶只士就买得到，真的可以治疗适，医生也可以拿它当方；而那个可以让早用刮胡子的小发明，能彻底改类的生活。由于威威能够看透广告业，同时又可以受它蒙蔽，所以是个非常完美的广告。”

又点了更多的啤酒。

“那呢？”安德森说。“对于广告所带的福泽，曾看表现相信的度。”

“甭提啦，”冯恩以种喜忧参半的盛怒气嚷着。“是广告。只是个画家，为了养老而必须从事俗气的商业工作。茉莉也只是把工作完成罢了。们毋需心存信念；们是权核心份子。可以犯点错，可以嗜酒贪杯，可以穿着肮脏的与破旧的克。但就同了。安迪老，是权核心份子，有绝佳的机会成为董事。和客户谈话，把们安的贴贴。是个，像茉莉和只是技术员罢了。只没被雷佛抓到小辫子，的董事座应该是指可待了。必须头戴黑帽、本正经。会议中可以恣意保持缄默，但事事都得发表意见。简单说，”冯恩甚为愉地呷声说：“若想存活去，就非得相信可。”

安德森喝光啤酒，又加点了，然理所当然地申辩番。在午餐喝酒时分，思索着，同样的争论在数以百计的广告之间流转着。许多商业画家把自己放弃崇艺术，走商业主义之途的错，归咎于、子，或是小孩；票文案员懊恼自己缺乏天分或韧时，就会忙着怪罪赖以为生的生妙手。然而，管放阙词而忘了形，到头还是安于广告业现状，准备好面对切事而严阵以待。酒吧里头是越越拥挤了。们吃着三明治。冯恩开始和个名哈维·尼可的商业画家谈，安德森发觉自己和茉莉·欧洛奇的再度密相依偎，正说起的第三任丈夫。周遭的谈话声如此喧哗，安德森只能听到那些与别的片段谈话混杂在起的断语残言。

“离开瑞森、琼斯，以及强生，接着往狼、维金斯和葛拉斯——”

“其中个方案堪称恶名昭彰，们是这么说的，而且那并非们的对手的方案——”

“打得眼圈发青。”这是茉莉的声音。

“说，这是句新的广告语，所以告诉——”

“再这样钻牛角尖去，事也会有什么改——”

“因此说，是标准的容格（八五七至九六，瑞士籍的分析心理学师，当代第位由心理学跨入玄学领域的科学家）派，所以无法成为佛洛伊德（八五六至九三九，奥地利心理分析学家及神病学家）的信徒——”

“索价千，会提议八百五。索价千二，会提议——”

“咱们这伙阿德勒（八七〇至九三七，现代著名的神分析学者，也是“个别心理学”的创始者）派相甚欢。没错吧？”

“所以也只黑眼圈。”又听到茉莉的声音。

这段遭遇早就耳熟能详。到厌倦乏，于是表示必须回去工作了。茉莉转移目标，去和冯恩、哈维·尼可谈。安德森走到户外时，脑袋瓜还因啤酒作祟而略晕眩。

四

午餐，安德森接见了马尔康爵士的外甥葛雷特瑞克。头金发，穿整齐的棕西装，约莫三十五岁，或再多几岁的年纪。的年纪，以及显然是呆子的事实，都让安德森到意外。葛雷特瑞克欣然谈论自己，度愉悦，既会自傲慢，也会困窘安。常常外旅游，农夫、速记打字员、新闻记者、工厂作业员，还有些别的工作。

“而现在想当个广告。为什么呢？”

“战期间，编们军团的报。这事很有趣。”葛雷特瑞克首度流丝窘迫。“退伍，去修了门广告课。认为这样的作法，多少提升了些资历背景，派尔先生表示，那类的课程在广告士的眼中本值提。”

安德森把着象牙裁纸刀。

“为何考虑广告业？为什么是新闻杂志业？毕竟在那个产业中，还有些经验。对了，在哪个报社待？”

葛雷特瑞克好意思地咳了几声。

“《赫特福与西艾塞克斯纪事报》。没什么名气啦。们在广告业面对的是实产品。认为这种战值得投入更多时间。所以，这和从军旅中得的概念，其实是相径的。”

“无从得知，没待军队。，广告业值得舍投入的这个想法，是得好好说给冯恩先生听。”

葛雷特瑞克脸茫然，安德森则悔脱说此语。略微说明新接手的案子，顺也提及连串必须知的名。葛雷特瑞克聆听的度专注的几近卑微。新离开办公室时，安德森扮了个鬼脸，咕哝了句“理想主义者”，然就将抛诸脑。但开始思索起冯恩在酒吧里所说的话。真的是每愈况了吗？

默记今天所犯的错。贝格西德打的第通电话理的还算好，但在第二通电话中，该承诺会广告图。就此而言，应该对稿子的事掉以心。接着在谈论新客户的时候，面对显然头热的威威，采取甚至有些怯懦的批评语气，这是策略的疏忽。再是葛雷特瑞克思索广告的神圣时，愚蠢地说那段话。其是，居然笨到去问珍·莱特莉有关桌历的事。

这事重吗？安德森扪心自问，所得到的答案是否定的。这事重，但会让心神宁。个成功的广告经理，心智应该能独当面、局在：知何时该明智地表示愤怒，何时该对自己的立场适度率真地侃侃而谈，何时却又能保持缄默。安德森向自诩拥有极佳的能，能够判断对什么样的话会有什么样的反应，这是待在广告界的利器。假如能再信任——

如此胡思想也无济于事。安德森果断地把思绪转回新客户。威威的指示通常是点到为止，但这回却更加语焉详了。如何在知成分和历的形，提及这个商品呢？安德森了决定，最好去和雷佛顿谈谈；认为与雷佛顿谈谈，能让明自己有多少份量。直以为这只是时间早晚的问题，而且还是相当短的时间，就会受邀加入董事会。如果雷佛顿真的对冯恩说那些话（管冯恩是会那种造谣、恶意中伤的当），那么将就得步步为营了。

雷佛顿的办公室豪华登，摆设是清的净素雅，墙则挂了两幅象画；与派尔办公室的昏暗及威威办公室的紊，有着强烈的对比。雷佛顿衔着烟斗坐在办公桌，听着安德森边说边扳手指数重点。第点，在任何决策，必须掌些神秘方的相关报，广告容中见得派用场，纯粹仅供资料参考和足好奇心之用。第二点，宣传活必须从育面的角度思考，这就像是宣告项现代奇迹的临。别忘了，奇迹总会引发世的好奇心。第三点，此商品必须经公司的检验。第四点，必须知它的市价约略多少。雷佛顿频频点头。

“完全同意，安迪。能提这些想法，实在太了。只跟个说，威威的毛病就是子太急。”突然严肃起。“威威是个了起的。但若从实际面衡量的话，也可能是个笨蛋。”安德森语发。这时候表，绝对是智之举。“那么，第点。关于方嘛，们正在和南非那帮抗争到底。对于成分和制作程，们是守如瓶到家了，最终们会得手的。同时，在产品制造方面，们必须先想个替代说法，免得最重的曝光。

“第二点，育面的问题。全然同意。为广告，们对众负有责任。知有票自负的家伙，认为这事很可笑，但碰巧这的确是实。们对这个社会有责任。”。“们手权——而且得小心别滥用它。”。“关于这个育面的方案，安迪，好好想想，会支持的。”

安德森仍然没吭声。雷佛顿从桌拿起瓶小罐子。

“第三点。这是们现在唯拥有的‘调剂号’样品。所以能拿到公司去检验。今天早用了，当然了，的胡子多。”盯着安德森颚发青的胡渣。

“愿意把它带回家，在这个礼拜每天都试着抹抹看。然会请赖森也自测试。”

“好极了，安迪老。好个就事论事。真这家公司里头，还有另个讲实际的。”雷佛顿填塞烟草，看着安德森手的小罐子咧笑。“巴，安迪。让瞧瞧这借魔鬼之的古老法术是怎么的。”

安德森又回到自己办公室，拿掉罐盖，再度打量着糊膏，接着凑鼻闻。那气味有点像是加利树。安德森嫌恶地撇撇，然把赖森。赖森闻嗅之，摇了摇头。

“们得找个法子，把这气味掩盖去。对了，脆即的企画纲还喜欢吗？”

安德森迟疑了，才说：“，老实说，喜欢。太牵强了。”

“哪里牵强了。那意里头真的有维命。”

“认为该用连环漫画的图解形式卖巧克饼。以足之而言，它本就有促销的实。自己略写了几个标题。”安德森朗读了遍。“意如何？”

“没什么觉。关于那意，认为们得祭搞笑手法。它是个笑话；它蕴了非供消遣的食品价值。”们俩争辩了近半个小时。赖森厌其烦地重复同观点，在圆框的眼镜方，的目光是气定神闲。般时候，们俩总是相谈甚欢，但这时安德森的谈话却难掩药味。赖森突然转移话题。“的桌历错了。它面的期是四号。可是今天是二十五号。”灵巧地转小旋纽，把期更正。安德森先瞪着，然凝视桌历。

“所以，这份漫画图解纲，打算弃而用。”赖森手取回初稿。

“，”安德森费地说。“是这样的。明天早，会把的稿子呈给威威，同时会以备用稿的方式，递自己的标文案。当然了，两份稿子都名，这样行吧？”

赖森齿而笑。

“随。咱们去喝杯茶吧。”

们俩走了去，喝了杯茶，吃了块蛋糕。赖森将两岁小孩所发明的新字眼，告诉了安德森：右鞋的时候，会说“哎呦”；左鞋的时候，就说“欸咈”。们回时，在回廊遇到珍·莱特莉，着气说：“哦，安德森先生，克劳萧先生说午还是广告图稿。”

茉莉·欧洛奇打开标示着“研究室”的门。