二月三十一日(出书版)第 6 章
“可是,如何信任
的工作呢?”茉莉问
。“
只能去执行它。可别告诉
威威和雷佛对
们在广告中销售的
意都
信
疑。”
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“懂
们的意思。”安德森说
。
想起雷佛和威威
头接耳、
沉的表
瞬间转为虚伪客气的画面。
“但懂
们的意思,而且知
们是对的。”冯恩用
染
尼古丁污渍的手指头在
肮脏的膝部
敲。“
想成为成功的广告
。好,那
得会画画或写点东西。
光是这样还
够。
得
聪明
,如此才能看透广告这
意。
明
那
是言
及义的胡言
语,
知
那是奉承阿谀的
话,
明
那
本是在欺诈剥削社会
众。好,但这还没完呢。事实
,
述这些只是
小部分而已。因为接
呢,在
广告的时候,
必须全心全意相信
的所作所为。
必须相信脆即
是有史以
营养最
、
最好的巧克
、童装世界
品的
童
饰最佳、某种臭呼呼的,非医生
方的成药,
瓶只
士就买得到,真的可以治疗
适,医生也可以拿它当
方;而那个可以让
早
用刮胡子的小发明,能彻底改
类的生活。由于威威能够看透广告业,同时又可以受它蒙蔽,所以
是个非常完美的广告
。”
又点了更多的啤酒。
“那呢?”安德森说。“对于广告所带
的福泽,
曾看
表现
相信的
度。”
“甭提啦,”冯恩以
种喜忧参半的盛怒
气嚷着。“
是广告
。
只是个画家,为了养老
而必须从事俗气的商业工作。茉莉也只是把工作完成罢了。
们毋需心存信念;
们
是权
核心份子。
可以犯
点错,可以嗜酒贪杯,可以穿着肮脏的
与破旧的
克。但
就
同了。安迪老
,
是权
核心份子,
有绝佳的机会成为董事。
和客户谈话,把
们安
的
贴贴。
是个
,
像茉莉和
只是技术
员罢了。只
没被雷佛抓到小辫子,
的董事
座应该是指
可待了。
必须头戴黑帽、
本正经。会议中
可以恣意保持缄默,但
事事都得发表意见。简单说,”冯恩甚为愉
地呷声说:“
若想
存活
去,
就非得相信
可。”
安德森喝光啤酒,又加点了,然
理所当然地申辩
番。在午餐喝酒时分,
思索着,同样的争论在数以百计的广告
之间流转着。许多商业画家把自己放弃崇
艺术,走
商业主义之途的
错,归咎于
、
子,或是小孩;
票文案
员懊恼自己缺乏天分或韧
时,就会忙着怪罪赖以为生的生
妙手。然而,
管
放阙词而忘了形,到头
还是安于广告业现状,准备好
面对
切事
而严阵以待。酒吧里头是越
越拥挤了。
们吃着三明治。冯恩开始和
个名
哈维·尼可的商业画家
谈,安德森发觉自己和茉莉·欧洛奇的
再度
密相依偎,
正说起
的第三任丈夫。周遭的谈话声如此喧哗,安德森只能听到
那些与别
的片段谈话混杂在
起的断语残言。
“离开瑞森、琼斯,以及强生,接着往
狼、维金斯和葛拉斯——”
“其中个方案堪称恶名昭彰,
们是这么说的,而且那并非
们的对手的方案——”
“打得
眼圈发青。”这是茉莉的声音。
“说,这是
句新的广告语,所以
告诉
——”
“再这样钻牛角尖去,事
也
会有什么改
——”
“因此说,
是标准的容格(
八五七至
九六
,瑞士籍的分析心理学
师,当代第
位由心理学跨入玄学领域的科学家)派,所以无法成为佛洛伊德(
八五六至
九三九,奥地利心理分析学家及
神病学家)的信徒——”
“索价千,
会提议八百五。索价
千二,
会提议——”
“咱们这伙阿德勒(
八七〇至
九三七,现代著名的
神分析学者,也是“个别心理学”的创始者)派相
甚欢。没错吧?”
“所以也
只黑眼圈。”
又听到茉莉的声音。
这段遭遇早就耳熟能详。
到厌倦乏
,于是表示必须回去工作了。茉莉转移目标,去和冯恩、哈维·尼可
谈。安德森走到户外时,脑袋瓜还因啤酒作祟而略
晕眩。
四
午餐,安德森接见了马尔康爵士的外甥葛雷特瑞克。
头金发,
穿整齐的棕
西装,约莫三十五岁,或再多几岁的年纪。
的年纪,以及
显然
是呆子的事实,都让安德森
到意外。葛雷特瑞克欣然谈论自己,
度愉悦,既
会自
傲慢,也
会困窘
安。
常常
外旅游,
农夫、速记打字员、新闻记者、工厂作业员,还有
些别的工作。
“而现在想当个广告
。为什么呢?”
“战期间,
编
们军团的
报。这事很有趣。”葛雷特瑞克首度流
丝窘迫。“退伍
,
去修了
门广告课。
认为这样的作法,多少提升了
些资历背景,
派尔先生表示,那
类的课程在广告
士的眼中
本
值
提。”
安德森把着象牙裁纸刀。
“为何考虑广告业?为什么是新闻杂志业?毕竟在那个产业中,
还有
些经验。对了,
在哪个报社待
?”
葛雷特瑞克好意思地咳了几声。
“《赫特福与西艾塞克斯纪事报》。没什么名气啦。们在广告业面对的是实
产品。
认为这种
战值得
投入更多时间。所以,这和从军旅中得
的概念,其实是
相径
的。”
“无从得知,
没待
军队。
,广告业值得舍
投入的这个想法,
是得好好说给冯恩先生听。”
葛雷特瑞克脸茫然,安德森则
悔脱
说
此语。
略微说明新接手的案子,顺
也提及
连串必须知
的
名。葛雷特瑞克聆听的
度专注的几近卑微。新
离开办公室时,安德森扮了个鬼脸,咕哝了
句“理想主义者”,然
就将
抛诸脑
。但
开始思索起冯恩在酒吧里所说的话。
真的是每
愈况了吗?
默记今天所犯
的
错。贝格西德打
的第
通电话
理的还算好,但在第二通电话中,
该承诺会
广告图。就此而言,
应该对稿子的事
掉以
心。接着在谈论新客户的时候,面对显然
头热的威威,
采取甚至有些怯懦的批评语气,这是策略
的疏忽。再
是葛雷特瑞克思索广告的神圣
时,
愚蠢地说
那段话。
其是,
居然笨到去问珍·莱特莉有关桌历的事。
这事重吗?安德森扪心自问,所得到的答案是否定的。这事
重
,但会让
心神
宁。
个成功的广告经理,心智
应该
能独当
面、
局在
:知
何时该明智地表示愤怒,何时该对自己的立场适度率真地侃侃而谈,何时却又能保持缄默。安德森向
自诩拥有极佳的能
,能够判断
对什么样的话会有什么样的反应,这是
待在广告界的利器。假如
能再信任——
如此胡思
想也无济于事。安德森果断地把思绪转回新客户
。威威的指示通常是点到为止,但这
回却更加语焉
详了。如何在
知成分和
历的
形
,
提及这个商品呢?安德森
了决定,
最好去和雷佛顿谈谈;
认为与雷佛顿谈
谈,能让
明
自己有多少份量。
直以为这只是时间早晚的问题,而且还是相当短的时间,
就会受邀加入董事会。如果雷佛顿真的对冯恩说
那些话(
管冯恩是会
那种造谣、恶意中伤的
当),那么将
就得步步为营了。
雷佛顿的办公室豪华登,摆设是清
的
净素雅,墙
则挂了两幅
象画;与派尔办公室的昏暗及威威办公室的紊
,有着强烈的对比。雷佛顿衔着烟斗坐在办公桌
,听着安德森边说边扳手指数重点。第
点,在
任何决策
,必须掌
些神秘
方的相关
报,广告
容中
见得
派
用场,纯粹仅供资料参考和
足好奇心之用。第二点,宣传活
必须从
育面的角度
思考,这就像是宣告
项现代奇迹的
临。别忘了,奇迹总会引发世
的好奇心。第三点,此商品必须经
公司的检验。第四点,必须知
它的市价约略多少。雷佛顿频频点头。
“完全同意,安迪。
能提
这些想法,
实在太
了。
只跟
个
说,威威的毛病就是
子太急。”
突然严肃起
。“威威是个了
起的
。但若从实际面
衡量的话,
也可能是个笨蛋。”安德森
语
发。这时候表
,绝对是
智之举。“那么,第
点。关于
方嘛,
们正在和南非那帮
抗争到底。对于成分和制作
程,
们是守
如瓶到家了,
最终
们会得手的。同时,在产品制造方面,
们必须先想
个替代
说法,免得最重
的
曝光。
“第二点,育面的问题。
全然同意。
为广告
,
们对
众负有责任。
知
有
票自负的家伙,认为这事很可笑,但碰巧这的确是实
。
们对这个社会有责任。”
。“
们手
权
——而且得小心别滥用它。”
。“关于这个
育面的方案,安迪,
好好想
想,
会支持
的。”
安德森仍然没吭声。雷佛顿从桌拿起
瓶小罐子。
“第三点。这是们现在唯
拥有的‘调剂
号’样品。所以
能拿到公司去
检验。今天早
用
了,
当然了,
的胡子
多。”
盯着安德森
颚发青的胡渣。
“愿意把它带回家,在这个礼拜
每天都试着抹抹看。然
会请赖森也自
测试。”
“好极了,安迪老。好
个就事论事。真
这家公司里头,还有另
个讲
实际的
。”雷佛顿填塞烟草,看着安德森手
的小罐子咧
笑。“
巴
,安迪。让
瞧瞧这
借魔鬼之
的古老法术是怎么
的。”
安德森又回到自己办公室,拿掉罐盖,再度打量着糊膏,接着凑鼻
闻。那气味有点像是
加利树。安德森嫌恶地撇撇
,然
把赖森
。赖森闻嗅之
,摇了摇头。
“们得找个法子,把这气味掩盖
去。对了,脆即
的企画
纲
还喜欢吗?”
安德森迟疑了,才说
:“
,老实说,
喜欢。太牵强了。”
“哪里牵强了。那意
里头真的有维
命。”
“认为
该用连环漫画的图解形式
卖巧克
饼
。以
足
之
而言,它本
就有促销的实
。
自己
略写了几个标题。”安德森朗读了
遍。“
意
如何?”
“没什么觉。关于那
意
,
认为
们得祭
搞笑手法。它
是个笑话;它蕴
了非供消遣的食品价值。”
们俩争辩了近半个小时。赖森
厌其烦地重复同
观点,在
圆框的眼镜
方,
的目光是气定神闲。
般时候,
们俩总是相谈甚欢,但这时安德森的谈话却难掩
药味。赖森突然转移话题。“
的桌历
错了。它
面的
期是四号。可是今天是二十五号。”
灵巧地转
小旋纽,把
期更正。安德森先瞪着
,然
凝视桌历。
“所以,这份漫画图解纲,
打算弃而
用。”赖森
手
取回初稿。
“,”安德森费
地说
。“
是这样的。明天早
,
会把
的稿子呈
给威威,同时
会以备用稿的方式,递
自己的
标文案。当然了,两份稿子都
名,这样行吧?”
赖森齿而笑。
“随。咱们
去喝杯茶吧。”
们俩走了
去,喝了杯茶,吃了块蛋糕。赖森将
两岁小孩所发明的新字眼,告诉了安德森:
右鞋的时候,会说“哎呦”;
左鞋的时候,就说“欸咈”。
们回
时,在回廊
遇到珍·莱特莉,
着气说
:“哦,安德森先生,克劳萧先生说
午还是
广告图稿。”
茉莉·欧洛奇打开标示着“研究室”的
门。
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